陈飞讲解的只是建成年代，里面居住的人员信息，以及，他所知道的某栋楼有什么户型等这些信息。

        跟区有关的物业费、车位费以及其他的物业相关，这都是陈飞给马健和陆超布置的作业，这需要他们两个人自己去问。

        转区的同时，陈飞就要求他们开始画一画区楼栋的分布，包括几个单元，都要画进去。

        为什么要这样话？首先要给员工加深记忆，同时，让员工对区更加熟悉，而且，区楼栋分部是画在笔记本上的，以后，不管是什么时候，只要你扫盘时或者搜寻房源时，看到了这个区的房子，与业主沟通的时候，一下子就能出他家房子所在的方位，周边都有什么，离着中心花园有多远，好在哪里，那哪里有什么缺陷，直接信手拈来。

        这样不仅有利于和房东建立起专业和信任感而且，还能有效地和房东进行价格沟通，让房东更好地认可你。

        这就是细节决定成败的关键，一个好的经纪人要想做好房产销售这一块，前期必须得先下苦功夫，夯实自己的基础，然后再养成习惯，如此往复，才能在房产界崭露头角，混出名堂。

        什么叫专业？熟知每一个区，熟知区内所在售的每一套房子，这就是专业~！

        跑盘不仅是个力气活，有时候，还得需要多动脑子，去更好的记住一些区内的特色设置，比如游乐场在哪？唯一的水系湖旁边是几号楼？有个大超市在那栋楼旁边，区内幼儿园处于什么方位？宽大的停车场离着哪几栋楼近？

        这些都是一些基础需要记忆的地方，其他的就是考验一个饶记性好孬了，比如，物业是哪里的物业？物业费多少钱？车位费多少钱？

        以上还只是一些基础性的需要记忆的地方，其他的还有很多不固定性的，但是，对以后的业主买房有很大影响因素的区情况需要经纪人自己去调查，自己去了解。

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