方雨涵也是四十岁的中年人了，对社会各行各业了解得很清楚，一听小微企业贷，连连拒绝道。

        “我知道难啃，没说让瑞民一口气做个百八十亿的放贷规模。

        我们先少量做，15年做一两个亿，16年做十亿八亿，17年做个三四十亿，18年做个七八十亿，19年做到百亿规模。

        用4-5年的时间来深耕这个市场，步子可以慢一点，但要走得稳健。”张益达心中已有了定计，这个市场是难啃，但啃下来了就有护城河了，银行就算有资金成本优势，都不一定敢轻易过来抢市场。

        “要做小微企业贷，必须要有两个抓手。要么有一个处于供应链顶端的企业，要么有一个抓取企业经营数据的公司。

        淘宝就有这样的优势，所以它的风控数据模型建得非常好，可以给几十万几百万家企业放贷。

        或者像大型制造公司，海尔、美的这些，他们有一大批供应商，有上下游供应商订单数据，可以做供应链金融。”

        方雨涵显然也是对小微企业贷有研究的，知道难点和突破点在哪里。

        “不仅仅这些，服务B端的企业都有价值数据，比如说ERP厂商、SaaS软件厂商，像金蝶、用友他们都掌握很多企业的进销存和销售经营数据。

        再比如说镁团，它也有掌握很多餐饮、酒旅企业的经营数据。

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