那一晚，二人推杯换盏，不知不觉，狡猾哥醉了，王十一就起身告辞了。

        从楼上下来的时候，他经过小区花园，月光如水，花园里面整洁而静谧，空气里弥漫着花的芳香，一栋一栋楼房独立高耸，楼间距很远，与应人石农民房的那些握手楼全然不一样。

        “王十一，你一定要努力工作，在深圳买房定居下来，舂山那地方虽然是故乡，但是山太高了，你永远都看不到外面精彩的世界，你既然已经从大山深处走了出来，你就要在山外的世界好好地活出一个人模人样来！”王十一点燃了一支香烟，在小区花园的石长凳上坐了一会，然后起身走了。

        生活就是这样的，你看着别人用最简单的办法把事情干得圆圆满满，看着别人轻松地考上了名牌大学，看着别人轻而易举地发了大财，但是你却学不来。

        过完农历新年，时间已经来到了二零零五年春天，跟着狡猾哥跑了几个月业务，王十一耳闻目睹了狡猾哥成功地开拓了一个又一个客户，他也顺利地转正了。

        转正后的业务员，需要单独开拓客户。

        可是当王十一单独面对客户的时候，他就头脑发怵了。

        “王老板，深圳是一个大市场，从来都不缺少元器件供应商，你们的产品有什么卖点，请给我一个购买的理由，我们公司的门都快被你们这些业务员踩出坑来了。”一个客户的采购经理听了王十一的介绍后，在小会议室里冷冷地说道。

        “张经理，这款光纤跳线有我司的国际专利，性价比真的不错！”王十一回答道。

        “性价比？王老板，你的话太空洞了，性价比是一个看不见摸不着的东西，所有来推销的业务员都讲性价比，这句话我听得耳朵都起茧了，请你以后不要跟我讲性价比！”采购经理冷冷的目光从冰冷的玻璃镜片射了过来。

        王十一眼睛直直地望着那位采购经理，他真弄不明白，采购不就是追求用性价比吗？用最低的成本，购买到满足质量要求的产品吗？

        “基于你们的应用场景，我们有不同的产品组合方案供贵司选择，每一种产品方案，跟同质量的竞争对手相比，我们的价格一定很优惠！”王十一没有泄气，他知道做业务不是一件容易的事情，要说服客户购买，自己必须要耐心。

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