“商业活动好比一棵树在成长。树有根、枝干、叶花，根是客户、枝干则是渠道、叶花才是生产厂家。叶花是果、是影响力、是高度；旁枝细节的枝干是如我们公司，这是相对于厂家来说的；树的主枝干是终端渠道，是直接吸取营养的通道；而根就是客户，是直接供应营养的主要部分。”

        “我的想法与市场上很多营销管理书籍的论点是恰恰相反，如果我们还是以根自居，那这个怪圈还是很难打破，因为我们太容易在自以为是的怪圈里转圈圈！”

        洪总思考了一会点头到“嗯，这个论点确实新鲜有创意。第一这样把错综复杂的用户归纳到了终端销售点下，咱们的工作目标就明确的突显了出来；第二同样是枝干也有粗细之分，只要厂里好好配合公司，那就可以占据粗的枝干位置，毕竟这个市场是不可能垄断的；第三我认为厂家方面李经理要表达的是：花是影响力、叶才是产品。”

        李先平：“洪总高见，我确实是如此想法。”

        通过这样简单的图形梳理，大家也基本明白了公司的位置和角色。

        “大概是这样的吧！”金总把自己在笔记本上画出来的图片展示给了大家看。

        看着金总在笔记本上简单画出来的图示，大家又是一陈沉默，很多事情梳理起来容易，但要制作成方法方案却困难重重，一时间办公室内落针可闻。

        “不得不说，这样把问题呈现出来后，我们再来讨论方法要便捷的多了！”郭总的感叹打破了沉重的气氛。

        李经理：“是啊，肚子里有墨水，就是不一样，这头脑好使多了！”

        这话是他习惯性的调侃，如果论实战经验现在的李先平还真是拍马不及。

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