“舒总，这个折扣有点高了，我没钱挣了。宁波的价格和杭城还是不一样的，宁波不论那种广告载体都要比杭城低百分之三，四十。所以舒总，你看二折可以吗？”李维权讨价还价开始了。

        “李总，宁波是浙江第二大城市，又是计划单列城市，很多国企，比如通信，银行等，宁波都不属于ZJ省公司管理范围，所以宁波的广告市场不会小于杭城。”舒越故意不提价格高低只谈市场的广度。

        “舒总，你说的没错，宁波的确很多国企广告提放有自主权，不用省公司审批，但价格也的确不如杭城，2.5折确实我没钱挣了。我也是诚心诚意想代理，今天还特意来一趟杭城，能否再低点，让我多少也挣点。”李维权故意装可怜，其实他也知道，2.5折还是能挣点钱的，只不过希望越低越好。

        舒越也明白，地区之间，价格的确有差异，在整个ZJ省，作为一线半的杭城无疑是价格最高的，2.5折给杭城的代理商可以。给其他地区的就很难了。有些地区，如丽水，衢州可能直客能接受的也就是2.5折了。

        “既然李总这么诚意，那我也表示下我们的诚意，2.2折，不能再低了，毕竟我们上刊成本也很大。”舒越让了步。

        “好，好，谢谢舒总，还有个请求，请舒总同意。”李维权又提了要求。

        “没事，李总请说，只要我办的到的，客户是上帝吗。”舒越开着玩笑说。

        “是这样，舒总，我自己公司目前还没批下来，你看能否我用朋友的公司和你结账，开票。”李维权提了个不合理的要求。

        “李总，这个肯定不行，第一，代理合同怎么签？签不签？第二，代理证书开不开？没有代理证书，客户会相信你吗？！这样我也不放心啊。毕竟这载体是众视独家经营的啊。”

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