舒越对报价问题从上周就一直在考虑，他知道象博雅这类本土FA是不向客户收服务费的，这类公司挣的都是差价，低进高出。

        而且他们对公关费用，回拥也绝不会吝啬的。所以进，出之间的折扣差绝不会小。

        作为众视，如果开价过高，博雅没有较大利润，那么博雅很可能就干脆放弃。

        如果开价偏低，目前还不知道博雅的单子当底有多少，万一量并不大呢？！还有文世友私人有没有要求？！更何况，前面有美思的大西洋保险的折扣在，如果量小于美思的单子，而折扣又低于美思的折扣，舒越也不好向方化方交待。

        左思右想后，舒越觉得开价还是应该高一些，根据博雅的量和文世友的条件再往下走，这样稳妥一些。

        “文总，公司的刊例价己发给您了，我就不重复了。我们对直客的成交价格一般是五折。对代理商，包括FA，价格是三点五折，当然如果量比较大，投放时间比较长，折扣上还能优惠点。”

        舒越故意在说直客时说了成交价，而在报代理这一方式时，没有说是成交价还是报价。

        文世友听后，在手提电脑上操作了下后问：“舒总所说的量比较大，投放时间比较长，可以说下俱体多大，多长吗？”

        舒越知道文世友也是老江湖了，他刚才操作了一番手提电脑再发问，肯定是查了金木北京和上海的价格。

        从文世友的反映来看，舒越觉得自己刚才的报价，并没出乎文世友的心理价位。

        那么意味着金木传媒的价格还要高，当然北京，上海等一线城市本来价格就会高于公认为一线半的杭城。

        既然三点五折的折扣，没有吓到文世友，那舒越觉得在投放量和投放时间上可以要求高一点。

        “文总，我们一般是投放量在三百万以上，投放时间在三个月以上作为优惠要求。如果投放量达不到三百万，但投放时间达到六个月或者投放时间达不到三个月，但投放量达到五百万也可以。”

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