舒越停顿了一会，这些问题销售们确实没想过。

        大多数销售觉得成单己是万事大吉了。

        至于为什么成单，为什么是这个投放量，他们根本不会去考虑。

        这倒不是态度问题，这是个层次问题。

        众视目前的销售，包括王晶，都还只是初级销售的水平。

        很难去理解销售理论，销售实践的一些更深的内含。

        舒越也知道，这问题不是一时半会能解决的，所以也就点到为止。

        他接着又说道：“销售是一个与人打交道的职业，客户认可你的产品，首先肯定是认可了你这个人，才会去认可你销售的产品。如果不认可这个销售人员，绝对不会购买他销售的产品。”

        “那么，既然是要和人打交通，”舒越继续说道：“为什么不扩大范围呢？！比如现在暂时没点位了，你们为什么不去交一些房产策划公司，同行广告公司的朋友呢？！现在社会信息很重要。如果只坐在公司办公室里，那有什么信息来源？！做为一个销售人员，我记得我上次培训时说过，喝茶，喝咖啡，搓麻等等从某种程度上说，都是工作。总比坐在办公室里玩电脑游戏有意义吧？！”

        “其实有件事不知你们想过没？如果公司在全省点位全建起来了，靠在坐的全体，包括我和王总，能销售出去多少？”

        金华为说：“舒总，这我们怎么知道？！实话实说，光是杭城市场，如果不算你做的单子，光靠我们几个，都未必做的满。更别说全省的了，而且我们几个可能除了杭城，其他地区也都不熟，所以舒总，你这问题我们几个都回答不出来。”

        “那么其他地区我们公司不用建站点了？！还是另找人做，你们几个只做杭城的？！”舒越又问道。

        销售们也不知道怎么回答了，你看看我，我看看你。

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