这对舒越是个好消息，来的很及时。可以拿这个案例去说服方化文。

        杨美华答应着出去了。

        舒越把整个设想又在脑子里过了一遍，对可能出现的问题也做了预案。

        直到他自己认为没有大的漏洞了，才拿起笔，把重点记录了下来，以便明天向方化文汇报。

        “方总，有件事，我考虑了很久，觉的还是要向你请示下。”舒越一早就去找了方化文。

        方化文刚吃完早餐，指了指沙发说：“坐，老舒，茶自己泡。我们小公司，有事大家商量，别老说请示啊，汇报啊什么的。”

        “好，方总，我考虑的是代理的事。现在公司在全省建站点了，但我们的销售就这么些人。再增加人也不现实，毕竟成本在那。而我们现在这个团队，方总你也清楚，态度没问题，可能力还待提高。要销售全省的点位，可能尚需时日。”

        舒越说到这里，看了看方化文，见他认真在听，就又接着往下说：“这就可能会产生一个后果，现在是点位紧缺，到那是可能是点位过剩了。但不全省铺开建新站点，承包费用要交，有些客户要放弃，而且公司也做不強，做不大。显然也不行，那这个矛盾怎么解呢？！方总考虑过吗？”

        方化文明显认真了起来：“老舒，你说的这个问题我也清楚，全省的站点肯定是要建的。不光是费用问题，中电能也有要求，有指标的。不建是要收违约金的，以前的众视，这个钱就浪费了很多。所以唯一的出路，只有加強销售力量，现有人员挖潜能。如果有能干的销售，也不妨招聘过来。老舒，我觉得你今天找我，是带着答案过来的，你直接说吧。”

        “好，方总，我觉得挖潜不是一天，二天就能挖到的。招聘，能力強的销售人员是可遇不可求的。而且未必原来能干，换个载体一定也能干。所以我觉得实行代理制是势在必行了，至少在近期能减轻公司成本的压力。”

        方化文没有马上回答，舒越所说的成本二个字还是打动了他。

        方化文也清楚，杭城市区的站点不用担心，凭现有的销售力量完全可以胜任。

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