二，吴大有性格比较好大喜功，否则决不会说自己下午在谈合同。他这是在暗示客户，我有单子。但这么说，往往适得其反，会引起客户的排斥心理。

        三，此人比较功利，开口就是有什么关照。这不是一个高级销售人员会初次说的话，至少改成“我有什么能帮助您的”会好很多。

        舒越短时间内做出分析后，就回答说：“哦，是吴总，我是一家广告公司的，我叫舒越。上海的王总是我多年的朋友，是王总建议我找您吴总的。”

        舒越这番话大部分是真话，当你想说假话时，只有十句话里有八句得是真话，这样那二句假话别人才会深信不疑。

        舒越也没说自己是北京的，大多数人看到手机号是那里的，就想当然的认为打电话的人就是那里的。

        上海的王总，舒越认识的没有十个也有八个。王姓，是中国排名前三的大姓。吴大有肯定也会认识几个姓王的，做广告的或甲方的老总。

        只不过是舒越认识的上海王总里，没有一个向他介绍过吴大有而己。

        当然，万一吴大有细问，是那个王总？舒越也做好了预案，可以说是某个不出名的小FA公司的王总。

        象这类公司吴大有肯定接触过，但未必会有深交，所以也肯定记不清是那位王总了。

        更有可能的是，根据舒越的分析，按吴大有的性格，根本就不会问。只会顺水推舟，甚至会说自己和这个不存在的王总是生死之交。

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