“温州分公司接下去由我负责，我对你们第一个要求是，严格执行日报，周报，月报制度，这三报内容是，拜访的客户数，要求有名片。电联客户数，要求有名称，电话，职务，姓名，电联的结果。一周报一次意向客户名单，按百分之七十五，百分之五十，百分之二十成单可能性报我。月报要求有合同数，成交金额。一份当月总结，为什么签单了或者为什么没签单。一季度我做一次考核，考核标准包括二个方面，一，成交金额。二，客户拜访量。考核不合格者，走人。当然，如果有人觉得要求太苛刻，现在提出辞职，我也不反对。”舒越对温州分公司的管理从三报开始了。

        舒越在提要求时，故意没有提出顾飞的作用，而是把对他的要求和对三位销售的要求一至。实际上，舒越在心里己作出了决定，顾飞至少不适合担任温州分公司总监的职务，甚至舒越想开了他的心都有了。

        “顾总，你去把孙丽梅也叫进来。”舒越吩咐顾飞。

        待孙丽梅进来坐下后，舒越又继续说：“下面我讲下劳动纪律的问题，孙丽梅，你来告诉我，众视公司上，下班是几点到几点？”

        孙丽梅站起来说：“公司规定是上午九点上班，中午十二点吃饭，下午，下午，哦，二点上班，六点下班。”

        舒越问孙丽梅：“你知道杭城总公司人事总监孙利华的电话吗？你去打个电话给她，让她把众视上，下班时间发给你。我们等你，发过来后再继续开会。”

        孙丽梅赶紧出去打电话了。

        舒越对孙丽梅也很不满意，如果说顾飞还能留下来做个销售，那孙丽梅舒越实在不想留她了。

        五分钟后，孙丽梅又走了进来，并不认为有错似的，轻描淡写的说：“舒总，不好意思，下午上班是一点三十分，我刚才记错了。”

        舒越知道，要追究，毫无意义：“好，你把上，下班时间打印出来，贴在公示板上。以前的翻篇了，从今天开始，严格按这个时间执行。我不喜欢用“钉钉”之类的管理软件，但如果不自觉，那也只能使用这类管理软件了。我始终认为销售人员只要和客户在一起，那怕是喝茶，喝咖啡，看电影，搓麻打牌，我都认为有必要。出去见客户，顺便办下私事，我也能理解。但前提是出业绩，任和一个公司都不是慈善机构，公司最高宗旨是赚取利润。没有利润的公司没有必要存在，也没有可能存活下去。”

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