“好了，丫头，你就不要卖关子了。快跟爷爷讲吧。”

        “其实很简单，有时候并不是消费者不需要，而是他们没有更好的选择。我的任务就是把这种选择创造出来，展示给他们，人都是趋利避害的，会自发的选择更优的选项。”

        方老爷子突然明白了：“你做的冰棒很好吃，味道上讲确实是更优的选择。”

        “但还不够好。”方媛媛继续道：“我可以做些有趣的模具，比如小熊，吸引小孩儿的注意力。”

        “或者是多种口味。”方老爷子举一反三，“但光靠你自己还是很有限，就算你解决了需求的问题，你有能力提供给所有人么？”

        方老爷子不愧是经历过大风大浪的人，很快就指出了问题所在。

        “爷爷，您觉得冰棍这个产业里面最赚钱的是哪个环节，卖冰棍的贩子？工厂？都不是，是掌握核心配方的那个人。您知道可口可乐么？”

        “嗯，知道，我不太爱着洋玩意儿。”

        “它成功的秘诀就是配方。一个简单的汽水儿，能卖到全世界，却只靠一个单一的配方，这真的是很了不起的事情。”

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