跑到历城，千挑万选一点也不为过，如此，他们才找到在价格和车型以及长期合作的专卖店。当然，蓝极速公司采购是大批量的。

        经过将近一个月的历练加上走南闯北的阅历，王爸爸形成了不可名状的气场和威势。谈判到最后，用带着鲁西南口音的普通话，郑重陈词道：“蓝极速是电脑公司，我们现在是黄宁地区总代理：联想、戴尔和惠普，全是国际大品牌。现在只是第一批试采购，我们是高科技公司，年产值上亿，发展迅速，马上要在全省扩张。耿老板一定要尽量优惠，我回去好给大老板汇报，咱们定向采购。保证质量和维修。客货两用订金杯，商用车订别克G系列，高级轿车定奥迪A6。”

        此时，高科技公司确实能忽悠人，耿老板价格一降再降。

        虽然他的店面是历城最大的，但是公司采购却很少。他用鲁省方言拉关系，一脸的委屈样，瓮声瓮气道：“王老哥，咱黄宁跟历城是兄弟，俺跟大公司生意做的少，今天挥泪大酬宾，8.1万。我再送些配套礼品，恁知道这个价格根本不赚钱，俺是只求量不追利啊。以后恁千万得多多照顾生意啊。”

        谈判结果不错，签合同，付款。

        大金杯快运2.0L豪华型9座价格8.1万元，去掉增值税部分后按10%纳税(去掉增值税部分是因为8.1万元中已含有增值税，如去掉，那就变成税上加税)。计算公式是81000÷1.17×0.1＝6923元；共计花费17.5846万。

        本来耿老板要请客吃饭，但是王爸爸只能委婉拒绝，连连推辞。可是鲁省的人对生意上的客户总是太热情，大声严词：“王哥，今天咱们兄弟一见如故。俺好好招待，一定要一醉方修。晚上咱们再痛痛快快洗一洗。”

        最后，王爸爸没有办法，只好推出老板桌挡箭牌，再三强调说道：“老板生意很火，员工经常加班，他正等着车接车送呢。耿兄弟，咱们年内肯定再见的。到时再聚！”

        两兄弟急不可耐的要赶回去，耿老板把王爸爸拉到一边，送身上摸出一个大红包就要往他怀里塞。怎么可能要？只得连连推辞，道：“这样吧，耿兄弟多送俺几套恁家的灭火器吧，晚上老板加的网吧能用的上。看着就安全，他肯定高兴。”

        嗯，王爸爸车上载着12个4公斤装的干粉灭火器，马不停蹄的当天下午从历城直接开回来。他们中午饭没有来得及吃，兄弟两个每人一个面包一瓶矿泉水就兑付啦。

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