她年轻的脸上露出笑容，很纯净：“想法是有，而且很多。”

        林益川打趣道：“不是比卖药难多了吗？”

        “这两者有一个共同点，那就是事关老百姓的衣食住校在住房这块儿，有刚需的人他就必须得买。货比三家之下，如果我们做得又便宜又好，不买我们的房子那就是傻子。”

        张海宁扭过头来问：“那你打算怎么做好？”

        成明慧煞有介事地：“首先，我们要降价。现在我们的困难之一就是房子卖不出去，积占公司大量的资金。两年内八个亿的销售额，如果我们的房子能全部卖完，差不多也够了。”

        “所以，你可以不计利润？亏本卖出？”林益川好笑地。

        成明慧瞪眼：“怎么可能？我也有股份在公司的好不？叫我亏本我还不如不干！我们的房子为什么会滞销？是因为政府要建四万套的经济适用房和公租房，那得等，要买房子的人在观望。有一些人因为孩子读书，因为要结婚这些事情，等不起。那他会投向地段偏房价低的地方买。”

        张海宁点头：“分析得不错。”

        “我找财务算过了，我们那块地皮是三年前买的，房价却是按现在的最高价定的。这中间的差价我们少赚点，以益川公司的凤朝的口碑，不是卖不出去的。但我们再降价，不可能降到经济适用房那种价格。所以往后，我们需要提升品牌的软实力。”

        “软实力是种玄学。我不知道我的方案有没有用，但去适一适，也不见得是坏事，只是效果并非力竿见影。”到这里，成明慧停下看林益川。

        林益川听得正入神，不烦被打断：“继续。”

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