“那当然了，你右眼375度，左眼325度，跟你不戴眼镜相差很大了。像你这样高的近视眼，不戴眼镜千万别开车，对于你和路人来说，都太危险了。”张姐说。

        “是，是，我经常在街上认不清熟人，都是人家先跟我打招呼。搞得我很不好意思，好像我很高傲，或者很没礼貌似的。”客人说。

        “哈哈哈！是的，是的，可以体会得到。”张姐笑道。

        然后，张姐给客人介绍镜片。

        “我也不懂，小张，你说，像我这种度数该配什么镜片好呢？”客人问张姐。

        张姐和客人在验光室时，肯定互报了姓名。验光时，那是一个了解客人全方位情况的绝佳机会。

        姓名、年龄、手机号、地址、职业，有无眼部外伤，有无做过眼部手术，有无糖尿病等等，验光师完全可以像医生那样，例行公事地想问什么就问什么，客人会完全配合。

        验光师询问这些情况，一是为了解客人生活、学习和工作的状况，方便科学合理地下处方数据，二是为了从侧面了解客人的经济状况。经济条件宽裕的客人，验光师到时候给客人推荐高品质的眼镜，可以提升客单价。而遇手头拮据的客人，则推荐便宜的眼镜给客人，以免把客人吓跑。

        “刘先生，鉴于您经常要在室外行走，可以配一副变色片。它在室内和阴天时是透明的，在室外有太阳时会变色，紫外线越强变得越深。相当于一副太阳镜……”张姐详细地介绍给客人听。一边用仿紫外线的笔投射光线在一片变色片上，然后，变色片上立马变成一条条灰色痕迹，笔灯照在哪就变色到哪。

        “太神奇了，小张，就订你说的这种变色片。”刘先生觉得变色片很神奇，也很高级，见所未见，很有兴趣体验一把。

        “好，那我帮您算一下价钱。”

        张姐说完，拿过计算器，当着刘先生的面，边念边摁按键道：“雷朋镜框788元，打7折后是，551元，依视路依视美1.665超薄的钻晶A2的镜片是3980元，打8折，这个属于功能型的，防护型的镜片，只能打8折了，折后价格是3184元。合计3735元，给您抹个零头，您只需付3700元就行了。”

  The content is not finished, continue reading on the next page