见面就自曝身份肯定是不可能的，在人家上班时间来‘引导推销’，怕不是会直接爆场。

        同时也不能演太深的戏来‘忽悠’他，毕竟人家又不傻，在自己暴露身份前所说的话都不会太有说服力。

        思来想去石万钧还是落定了‘一城换一城’的主意，只要王海足够理智，那都还有可谈的空间。

        他打算先‘花’一两千块钱在王海那里做一个简单的小程序，然后再和他谈装修上的事。

        这种自己套自己的做法虽然听上去有点蠢，但分人来运用的话效果会各异。

        石万钧的思路很清晰：

        在自己‘被服务’的过程中他可以迅速通过对话来分析出王海的性格和层次，与此同时他还能主动插入一些别的话题，来提高自己的谈吐气质，以吸引王海的注意力。

        在谈完合作后他再直接转换角色暴露出身份，又在极短的时间内明确表明自己的立场，且声明小程序这个单也将是自己用他这个装修单‘潜在’的提成而为他家提供的装修优惠。

        届时只要王海没炸锅，他都能及时把话题拉回来。

        化被为主、一番话术的狂轰滥炸，在这个过程中他再建议把小程序这个单的金额转化成王海家装修款的实质减免…以此来尝试‘压单’。

        而这番操作虽是复杂，但总比见面就自曝身份且自献提成来劝王海到公司装修要来得更为体面，而且控场得当的话，肯定有的谈。

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