“另外您家景观阳台的采光和通风非常好，除了晾晒衣服还可以满足到覃老师的小爱好，具体花草鸟笼的位置我也大概规划了下来，您看…”

        刘雨虹专心起来很有一股知性的味道，虽然她设计的方案在石万钧看来有些平平无奇、讲解也十分接地气…

        但她柔和的语调和不急不缓的亲切态度还是很顺利地让林覃二老舒心沉溺其中，也让石万钧不自觉地陷入了她的节奏。

        好一会儿，石万钧才反应过来，赶紧抓起手机一看，李婷婷于三分钟前已经回了消息：

        【你这样说就没必要了，我们的立场只是想让你们公司保障我们消费者的权益，毕竟装修这种事闹心的几率真的是太高了，没必要把你自己的收益牵涉进来的。】

        【而且我们之所以提出这些要求，也是因为我们小区已经有一家在你们公司装修过了，效果只能说一般，说是省心省钱…其实也没省到哪儿去。】

        【总之他们家当时享受的优惠大概就是这些，除了装修押金和投诉渠道是我们附加的以外，优惠和工期保障这块他们家可是有先例的，你们公司总不能对我们来区别对待吧？】

        【当然，你刚去这家公司，有些情况可能还没摸清楚，我也很理解你们公司月底冲产值的心情，所以麻烦你再和你们领导报一下这个情况吧…】

        【如果行得通，我们明天刚好有时间，可以过来定合同的。】

        “原来如此…客户之间信息共通了啊。”石万钧盯着这几条消息暗忖道。

        这样一来，经过昨晚的深入引导打开突破口、聊到今天这个进度，目前也确实没什么好‘讨价还价’的了。

        摆在面前的仅剩需求与供应的关系，客户态度也很坚决，公司能给、那就成，不能给就不成。

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