三个大型方案中，无论是切换到哪一家的设计点上面，另外两家都会对此‘颇为好奇’。

        而当石万钧每讲出一个触及到他们知识盲区、却又符合他们统一需求的会心点时，三家客户对他的信赖值便会成倍的提升。

        多次‘会心一击’且累积到一个临界点时，这些人也便会对他‘言听计从’，因为石万钧在他们心中的形象已升华为‘大师’。

        最后因为整个洽谈过程中三家客户都有互动交流，形成统一立场后只要有一家落定签合同的主意，其他两家哪怕还在犹豫中，也会打消最后一丝疑虑。

        因为他们的从众心理也早已变成了‘抱团心理’。

        就算是被坑，那自己也不算孤单…很奇妙的思维角度。

        当然，这种场合也非常考验设计师的自身涵养和水平，因为面对的可是三个阅历层次丰富的人，自身得有足够的见识和知识才能掌握交谈中心理和气势上的主动权。

        气场也得够，不然根本镇不住。

        三分钟后，王海回了消息过来:

        【还没商量好，如果决定要过你们公司来的话，明天我会提前打电话给你的。】

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