王强连连点头:“没错，我那些死掉的单也基本都是这样，客户最后说是这里不满意那里不满意，实际上也就是想去其他公司做个对比而已。”

        “对，客户都是有着极强的自尊心的，特别是当选择权在他们手里的时候…”

        石万钧顺着王强的话继续道:“而当这个货比三家的过程下来，即使这些客户最后发现还是咱们公司的性价比最高，但要让他们主动吃‘回头草’…那种机率也会很小很小。”

        “这是因为每家公司针对客户的需求都会有不同的压单话术。”

        “客户在‘被诱惑到’、‘跑烦了’、‘差不多就行’等等一系列的心理暗示下，加之不想‘舔’着脸回我们这里来，也就顺理成章地成了别人嘴里的肥羊。”

        “而到那时候，这些沉积单也就真正意义上成为死单了。”

        这番见底铺出来，一直没开口的任盈点点头，若有所思道:

        “所以…你想说的是，我们应该在客户初次失去合作意向的时候就多下功夫来维护、可能还有希望的对吧？”

        石万钧不可置否，将目光转移到任盈身上:“我不知道公司具体的回访流程是怎样的，如果是传统的357电话回访和偶尔一次的集体话术邀约…作用应该都不大，而且我认为这其中的弊端其实也挺多的。”

        此言一出，王强一干人随即有点发愣，一时间竟有些消化不了…

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