【石万钧:呵呵…有道理，那您家现在的情况是怎样的呢？在装修了吗？是哪家公司啊，怎么样？】

        【周宇:这个嘛…这种事我也不好给你下结论，具体哪家装修公司比较好恐怕还得您自己去研究了，因为我最近工作较忙，装修的事还没确定下日程来呢，所以给不了您过多的建议。】

        石万钧心中一乐，话题引到这里来，他已经确定了一个信息，这家客户还有戏！

        【哦哦，好的，那我就先不打扰您了，我最近还是挺闲的，这两天打算多跑两家公司去做对比，至于这家乾盛华堂…我这人生性多疑、听您这儿一说，我也就暂时不考虑了，还是先对比下来再说吧。】

        【周宇:嗯，您这么严谨…到时候您家开始装修了的话记得告诉我一声，我也好来您家参观参观，学习一下。［大笑］】

        【没问题。［大笑］】

        结束了对周宇的试探，石万钧接着又用同样的话术来对另外两家业主进行了交流。

        结果喜人的是，这两家里同样还有一家因工作繁忙而没开始装修，也没有与其他装修公司绑定施工合同、仍属有效单。

        另一家就比较可惜了，两个月前就已经开始自主装修，现在的进度都快赶上定制柜进场了，此单确认已死。

        接下来还有两家没确认情况，就目前来说石万钧已经很知足了，三个单里有两家都还有真实的装修需求。

        接下来只要他对症下药、灵活运用好沟通的角色和话术，石万钧认为还是有希望将其‘变废为宝’，把这些单盘活成施工单！

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