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        但再难总是要干的。

        上游两个极端：一种行业特别好，单子从中央往地方下派，不干活躺着收单。

        通常这样的销售都是行业老板的亲信，毕竟“肥水不流外人田”可是老祖宗说的啊。

        ……

        第二种是行业需要拓荒的。

        没有或者很少至上而下的政策和财政支持，全靠销售到客户那里做规划要预算才能有单收。

        很明显第一种销售根本不需要你，谁愿意花时间花钱陪他玩，他就跟谁玩。

        第二种呢，当然是谁能帮他搞定客户，他就跟谁玩。

        ……

        但这两种原厂销售都得跟集成商玩。

        毕竟和客户签合同的是他们，有第一手消息的也是他们，不看僧面看佛面啊。

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