……

        能让你赢，最重要因素是和客户充分沟通后，你对招标文件的理解。

        客户的意见在投标现场非常重要。他们有权选择一家，所用产品更符合他们实际需要，综合价格更加合理的公司。

        ……

        参与交流的除了王部，还有主管科长谭，副科长林。

        这些人之前都和顾心遥达成了共识，项目就用IAE架构。服务器用I厂数据库用A厂，存储就用E了。

        微妙就在于，需要整个方案定调时，王部看了一眼时间，对顾心遥说道：

        “顾经理，我一会还有个会需要提前准备一下，你就和我们谭科、林科继续吧。他们俩全权代表我的意见！”

        ……

        听起来似乎并没有问题，但顾心遥心里却是“咯噔！”一响。

        这次的交流非常关健。王是技术出身，平素做事谨小慎微，现在突然说不参与，似乎有些不寻常。

  The content is not finished, continue reading on the next page