六月的广州，傍晚八点的天都还有朦胧的天光，最近连续的晴天，日落应该也是极美的。

        但，林烨和顾侒已经很久很久没有踏进过阳台了，别说欣赏日落，就连Kiss都恨不得拿个秒表计时。

        为了开拓一个全新的领域，摆脱在过往客户中和叁柒有可能的贴身肉搏，顾侒不仅得在公司盯着产品的开发，还得亲自拎着Jackie跑部委谈框架合作。

        再有时间迈进林烨的小窝，没空咖啡、红酒也扰人清明，就只剩下了铺天盖地的“岗前培训”。

        他没有任何多余的时间可以消耗，以通迪的技术背景、过往口碑，以及他和Jackie的个人背景，开辟一个新的领域真的不难，难就难在没有可靠的团队可以做后续的客户跟踪，他急迫地等着林烨上岗。

        ……

        通迪采用浸入式的营销模式，用出众的产品对客户的原有的应用系统改造、整合，再慢慢地深入客户系统内部，最后做到全面替换。

        从原理上来讲，有点像是整形医院，先给你开个双眼皮，开完以后发现眼睛漂亮了，最好鼻子也垫一垫，鼻子搞完嘴又不是那么般配了…好吧，全面搞完了，太美了…定期保养吧…依然收费！

        这样的营销模式决定了，每一个销售不仅得深入了解客户的应用系统，也得了解自己公司和行业里其他相关公司的技术优劣点。

        总之，只要是个人，不管销售还是售前，往客户那儿一站，都得像个经验丰富的“主治医生”一般，必须得有能糊弄人的几把斧子。

        想想吧，谁他“”往自己脸上动刀子，不先问上几百个问题——

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