第一次来到大城市，老徐被眼前的都市生活给迷住了，到处五光十色，到处人来人往，S城市一个路口的人都比自己在县城一天见的人都多，人多的地方才有机遇，老徐也明白这个道理。

        到了S市转悠了一阵，老徐发现这里的消费实在是太高，自己身上的钱根本不够花，很快就见底了。为了生存，老徐去工地扛过水泥，去KTV当过保安，去超市值过夜班，但都没有做的长久，主要还是自己学历太低，现在大城市干个保安也要个大专文凭，自己中专学历真的不够看。

        实在没有办法，正在举头无路的时候，有一个老乡告诉老徐，金湾医疗公司正在招人，而且不限学历，只要能吃苦耐劳，这无意对老徐来说是一个天大的好消息，自己本来就有药剂背景，能去医疗公司干，总比工地上扛水泥强。也是老徐走运，当时的金湾医疗刚成立，代理一款国外的新药，给外界看怎么都像一个皮包公司，而且待遇奇差，只给最低保障收入，连四金都不交，再加上新药在国内还没有走完审批流程，所以应聘者几乎没有，成功的人一看公司这种情况，第二天就见不到了。

        但老徐也不在乎，只要能有口饭吃就成，毕竟自己现在都已经失业几个人月了，就靠老乡的一点接济过活，人情冷暖也尝遍了，所以再怎么苦都认了。

        就这样，老徐成为了金湾公司为数不多的医疗代表之一，而且推销的新药国家还没有审批完，这个难度非常的大，有次老徐好不容易混进了医院的某科室，正要开口介绍一下，就被医生当是病人，问老徐哪里疼，这么一问，本来老徐就不熟悉的业务一下子紧张的全忘了，张着嘴对医生哑了半天，那位医生只能让老徐去口腔科看看。

        业务总是从不熟悉到熟悉，老徐进过无数次的失败，总算是摸到了一些去医院的门道，他也跟着前辈，先去医院对口的科室打点，说是打点无非就是买个早饭擦个桌子什么的，但时间一长也混了个脸熟，最后有一天，终于科室的主任说了句，你以后来就介绍一下药吧，老徐才真正看到了希望。

        在此期间，老徐也是走运，国家终于审批完老徐公司代理的这批药，而且就老徐这款代理药还进了医保，属于国家承认的特效药。老徐在医院也干的风生水起，金湾医疗的特效药成了抢手货，公司为了树立榜样，也特意提升老徐为S市的医疗代表总监，老徐也算是苦尽甘来。那段时间也是老徐最风光的时候，但对于医院科室的医生他更不敢怠慢，某某杂志或者医院有什么大型活动，老徐都事先帮主要医生争取名额，安排好行程和招待食宿，比自己亲爹还亲，这样老徐在医院的口碑算是做出来了，其他科室也要老徐帮忙，老徐是来者不拒，充分发挥自己干销售的能力，而且对于业务这块，老徐也自己充电，什么专业杂志每天有空就研究，这样跟医生们在一起的时候也有话题聊，不见得冷场面。

        老徐的酒量还很好，为人也仗义，金湾公司在老徐这帮销售拼命的干的业绩下，公司营业额暴增，老徐也被提拔了销售副总。

        但辉煌总是短暂的，金湾公司代理的药品成了很多代理商眼里的香饽饽，而且金湾公司与国外生产商之间的合同也快到期了，金湾公司实在没有办法跟那些大的供应商比，很快就失去了代理权，但老徐的人脉已经做出来了，导致很多代理商到最后来挖老徐，老徐当时也正在准备结婚，已经处了一个城市的女人，也买了房子，付了首付，实在是经不起其他大代理商的诱惑，只能跳槽去。但人家公司只是看中老徐的人脉，一单自己人在里面混熟了，就把老徐一脚踢开。

        老徐当时也蒙了，自己正在用钱的时候，现在什么都没有了，难道从头再来？正当有点绝望的时候，还是医院之前关系最铁的医生帮了忙，现在人家也是副院长了，跟一家医疗公司说，老徐在医院口碑很好，你们的医疗器械想进来，最好找我们信得过的人，所以哪家医疗器械的总经理亲自请老徐，但老徐之前吃过亏，就明跟总经理说，自己只愿意干二级代理，可以去医院，但要自己干，达成一致后，老徐开始了创业，也顾了人手，到处去医院推销，先最熟悉的，然后积累口碑，再推其他医院。

        就这样，老徐干了三年，自己的车从国产的长城换到了宝马，手下也有17 ，8个人了，这个时候老徐的女儿也降生了，一切都往好的地方发展。

        时间就这样到了2016年，国家开始出台禁止医疗机构代表出入医院，各大医院也是纷纷推出政策，一时间医疗代表成了医院最不受欢迎的人，老徐只能暗中跟医生联系，希望维持业务。但医院制度改革了，变成了科室负责制，就是科室主任承包了整个科室，他相当于一个包工头，什么事情都说了算，其实这个有好有坏，但次之前跟老徐关系很铁的医生提出不用老徐他们的药的时候，老徐也大吃一惊，后来才知道，竞争对手整整比自己多给了5个点回扣，而这个却是老徐这种二级供应商做不到的，本来返点就已经实在是太高了，在加上5个点，那就是全部的利润，这个让老徐这帮人喝西北风去呀。

        老徐找了医生半天，人家总是避而不见，以前的关系在金钱下一文不值。老徐最后也没有了办法，只能解散公司，尽量的保存一下实力，而且最后自己选择不做二级供应商，情愿拿点工作和提成，给总代理打工。

        说到这路，我发现老徐的眼睛有点湿了，毕竟曾经的辉煌与现在的落差实在太大。

        “讲完了”老徐有点不太愿意再说下去了。

        好吧，我点点头，确实说的也差不多了，那老徐我问你最后一个问题。

        什么？老徐有点不高兴的问我，眼里的意思是我怎么这么没完没了，不是看在1万2钱的份上。

        “如果你刚才说的让你重来一遍愿意吗？”我没有理会老徐不满的眼神，说出了我最关心的问题。

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