麦乔伸手在办公桌上，来过一份名单，话锋一转问：“殷然，你现在有多少销售员了？”

        “20个。”我掰着手指，数了数，对麦总说。

        “你有没有想过怎么管理这20个人？”

        我心想：麦乔说这话是什么意思？我全都能管呀。万一我忙不过来，我可以再招经理。这有什么问题吗？难道他有什么主意吗？于是，摇摇头说：“我没想过。”

        “我打算让你把所有的销售员分成两个组，每组十个人左右。”

        我心里一惊，接着往下听。

        “比较忠心的等几个人在一组。我希望他们去做永恩的重点客户，主要是外资机构，这是我们的奶油。其他人在另一组，主要做中资机构。”麦总边说，边看我的反应。

        我的眼睛眨个不停，心里首先闪出一个疑问：谁会是这两个队伍的经理呢？另外，中资机构的市场基础目前还很差，而外资机构有很多永恩的老客户，所以，业务肯定比中资机构更容易开展。我说：“中资机构的业务开发肯定是很艰难的。”

        “中资机构是个潜力最大的市场。我无法想象，如果不做中资客户，比如信阳集团，永恩还怎么生存？”麦总斩钉截铁地说。

        我心说：谁做中资谁倒霉。看麦总的主意坚定，觉得没必要再讨论下去。

        “OK，那下一步你打算怎么让他们开始拜访客户呢？他们靠什么去拜访？”

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