我笑着说：“主要还是你前后奔波的功劳了，来，我们大家敬你一杯。”

        “呵呵，不敢不敢。”

        我们回去办公室的路上，我对区域经理说：“现在，你出了个好头，但是你们每人三千万的任务，还是很艰巨。通过这次招标，我们都知道，竞争对手很强大，水平也很高。这次他们输在了明我们在暗。他们还以为我们顺从他们的。他们第一次和我们交锋，不了解我们的套路，可是这个合同我们拿下了，一定会引起他们的警觉。以后的销售工作，你要全力以赴，不能理所当然。即使你和客户陪吃陪su-i，他们也未必帮你。”

        区域经理苦笑着说：“知道了殷总。我很佩服竞争对手的销售员，隐藏那么深，直到最后一刻才让我们明白了有个隐藏的对手。幸亏你过来帮忙，不然这个单子肯定没戏了。”

        我说：“大家都犯错误了，我们一早没能看出有人在背后操作了。而对手的错误在于，想的太完美，觉得能吃定我们，太想一口吞下一个胖子，结果却噎死自己了。殊不知正式他们设置的倾向太明显，才引起了我们的警觉，才让我们知道有高手在幕后操作。所以，让我们翻盘了。哈哈，他有点冲动，如果他在标书上稍微点一下，不显山不露水的，我们死了都不知道为什么。”

        区域经理笑道：“他们居然还说给我们一包两万呢，日，信他才怪。”

        赢下了这单子，我们的臻总更有信心，对我更有信心，觉得我们企业一定能一鸣惊人。

        我回去了大通，找来了闫宁，问他银色矿业那单到底跟得怎么样了，张东和蒋海如何了？闫宁说：“经理，我给你打电话，你为什么不接啊？”

        我看了看我手机，都是在我搞标书的时候打来的，还有就是今早我们去那个化工厂开标打来的，我只好弄了静音。我说道：“都开车呐。到底怎么样了？”

        闫宁乐道：“已经搞定了啊。他们内定了我们大通。哈哈哈，好顺啊。真是让我难以想象。”

  The content is not finished, continue reading on the next page