我又说道：“第三个，大家都给我写一份季度工作计划。不需要你们写做不到的，也不用你们写太遥远的。遥远的未来，是企业家图谋的事情我们业务员不配也做不起那种规划。做不到的你们也别写上去，那就是鼓励你们公开的吹牛欺骗自己了。”

        南林说：“经理，能否说详细一点，这个工作计划。到底是关于哪方面的？”

        我说道：“当然是你们个人业务方面的。难道说你们下个季度还想碌碌而为么？”

        “那要怎么写才能比较合适点？”闫宁问。

        我说：“你们起码知道你们自己干销售能不能赚到钱吧？怎么推断你能不能赚到钱，赚到多少钱，这非常简单。你们听着，我们公司的佣金百分之三。你今年想赚十万，那么你就必须要有三百万左右的销售额。而三百万的销售额根据销售中的二八黄金法则就必须要有一千三百万的有效信息量。一千三百万的信息量根据二八黄金法则起码要从五千万的一般信息筛选出来的。这五千万的信息根据二八黄金法则一个客户平均一百万的话，最少要跑五十个有效客户。这五十个有效客户根据二八黄金法则最少要拜访两百个普通客户筛选出来。再细细往下推理，你们自己起码每天要拜访三个客户才能确保一年能赚到十万。所以说，你们能不能赚到钱，目标能不能实现，其实是跟你们拜访的数量有关的。当然，有些销售高手的效率更高。”

        x s63 久啊!我相信你下面的工作，进展得会越来越顺利的。你们城南办事处，真是今年的一个大亮点啊。上面的領导对我说了，好好奖励你。除了给你百分之三的佣金之外，再多给你应得的奖金的五分之一作为嘉奖。”宫心笑呵呵说道。

        “谢谢公司，谢谢总监。”我笑道。三十万到手了。

        “殷然啊，好好干啊。前途无量啊。你也知道，我们公司大，前景发展是无限量的。如果你真的那么有才，城南办事处只不过是你职业旅途中的一块跳板。明白我的意思吧？”

        我点头：“我现在暂时没有去想那么多，先完成年销售额，然后再做几个大单就行了。至于那些什么。”

        “我看得出来。区区一个小经理，你没放在心上。你以前可是销售总监，又怎么可能来委屈于城南办事处。一切都靠能力和成绩说话。努力。”

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