我和计总点点头。麦乔又对计总说：“计，你可以给我和殷然几分钟时间吗？”计总知趣地走开了。 ＦEΙSǖｗ.Cм

        他把一张表格递给我，说：“这是你的销售佣金和奖金，你看一下吧，钱会打到你的账上。”

        “谢谢。”我说。我没有细看单项的佣金统计，只是看了一眼总金额。那个金额让我觉得不高也不低。我真佩服麦乔分寸拿捏得好，在金额上一定是煞费了一番苦心。

        中午，三个人在酒店宴会厅的临窗位置坐下。

        麦乔拿出两张纸递给我和计总。那上面是季度销售目标和佣金计划。

        计总把那张重要的纸拿在手中，从包里拿出计算器，仔细计算着目标和收入，过了好一会儿才对麦乔说：“如果按这样计算，即便是完成了任务，我的总收入也还没有上个季度高。”

        麦乔听了，脸一沉说：“你上个季度是销售，因为超过了目标，收入才高。如果这个季度你也能超过目标，我保证你能拿到比上个季度更多的钱。”

        我在旁边，默默地听着麦乔和计总的对话，没有吭声。

        “但是今年我的销售员和客户都是新的，能完成目标就不错了，不可能超过。”计总说。

        “计。”麦乔眼睛瞪得大大的，脖子一下伸长了，脸离计总很近，一字一句地说，“我知道你已经参加了经理培训。你要明白，你现在是经理了，不要再用销售员的思维了。你要想的是如何带好一个团队，让成员发挥作用，帮你实现这个目标，懂吗？”

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