谌玲说：“范厂长，洪城啤酒的重量不稳定，消费者意见大，我们作为经销商承受了极大的压力。”

        范厂长脸色不自然，说：“我们厂下大力气整顿管理，提高产品重量，希望我们这次携手，共同做强做大本地啤酒品牌。”

        谌玲勉强的点点头。

        钱国富看到谌玲的态度，答应说：“哪，我们再次合作一回！洪城啤酒的质量，就拜托范厂长了。”

        范厂长连声说：“一定，一定！”

        钱国富谈到对国有企业的看法，说：“范厂长，跑冒滴漏，吃拿卡要，粗放式管理，是国有企业的通病。物资紧张的时期，管理问题被虚假的繁荣掩盖了。市场竞争激烈的情况下，洪城啤酒质量、成本、价格等等问题集中爆发。”

        范厂长辩解道：“闽泉啤酒仗着资金和技术的优势，在湖省倾销产品，是啤酒市场的搅局者。”

        钱国富真诚的说：“湖省的市场足够大，容得下现有几家啤酒厂。我以为要做大市场，而不是消灭异己。培育市场，引导消费者，才是正道。”

        范厂长不能赞同钱国富的说法，说了句：“咱们走着瞧！”直接放弃了双方的合作，愤然离开。

        范厂长把困境归结为闽泉啤酒的恶性竞争，请求上级部门限制发展，帮助洪城啤酒度过难关。

        接下来，范厂长扛着“支持地方企业，保就业，保税收”的旗号，争取到洪城市出台了地方保护主义政策，要求企事业单位职工福利选用洪城啤酒厂生产的洪城啤酒。同时，洪城啤酒纳入到公款接待中。

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