接着，钱国富为经理部制定了“质量第一，诚信为本”的工作方针，“薄利多销，概不赊账”的经营策略，瞄准了中低端消费者市场。

        谌玲听到钱国富的管理方案后，漂亮的丹凤眼亮了，心想，钱国富经营实在是有一套。仅不赊账，就有气魄。看起来经理部少赚了，可保证现金流，避免债务纠纷，责权利明确，掌握主动权。

        钱国富说：“国家名酒的计划指标控制住市公司，经理部弄不到，就不想了。我们要避开大路，走小路，经销外省小牌子酒，本地酒。另外，周转率是能否赚钱的关键，快进快销是做生意的根本。”

        谌玲、俞珊娴、诸葛逑等人鼓掌通过。

        安排好一切后，钱国富明白，要赚钱，首要是货源，而且是好货源。

        谌玲在钱国富的大力支持下，立即着手经理部人员培训、分工、销售网的联系等等，忙的不亦乐乎。

        诸葛逑是钱国富工作后的师傅，商业知识丰富，原打算传授给儿子。可他的儿子诸葛强军从小就崇拜军人，喜欢舞枪弄棒，最终如愿参军到部队做侦察兵。诸葛逑感叹：“后继无人。”钱国富上班，勤学苦干，愿意拜师，把诸葛逑高兴坏了，一股脑的传授，毫不保留。

        钱国富说，请他做顾问，诸葛逑不问报酬，立马赶过来。

        诸葛强军听说了，也高兴，老爸终于不巴巴的想传授技，骚扰自己了。

        诸葛逑对钱国富说：“我在商业几十年，品酒无数。我推荐徽州的曲牌酒，它的质量好，清香型，适合我们本地方的口味，价格适宜，中低档都有，有发展前途。”

        诸葛逑接着说：“以前，我推荐给公司，由于是外省的酒，市公司必须完成本省酒的销售任务，因此受到制约，做不了。”

        钱国富做业务员到时候，有印象。经过与俞姗娴、谌玲商量，主攻曲牌酒，大政方针确定下来。

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