钱国富了解到一种现象，就是很多企事业单位把购买啤酒作为福利，分发给职工，这块的消费量大，一般都是工会自己办理。

        钱国富在江城市试点，联系的中小企事业单位，推出服务到家的营销策略。

        钱国富以江城市柴油机厂为突破口，亲自上门，找到工会主席李勇。

        李主席抱怨道：工会直接操办啤酒采购、运输、分发、回收等，一扎啤酒十瓶，一个职工十扎，五百人的厂子，加上接待用的啤酒，一次就是六万瓶。啤酒的分发和空瓶的回收，工作量大，损耗也大，瓶子破损，爆炸时有发生。

        最近，啤酒瓶爆炸，导致一名职工受伤。职工说是，啤酒的二氧化碳气压力太大，导致酒瓶炸裂，伤害到人，投诉到厂里。厂工会找啤酒厂问责，啤酒厂声称不是厂家责任，是使用方法不当造成的。双方扯皮，把厂工会牵连进去。

        李主席劳心费神，不曾想没有吃到羊肉，惹一身骚，苦不堪言。

        钱国富说，富达商贸公司愿意来承担啤酒的业务。厂工会的辛劳费不少一分，该多少是多少。啤酒的进货，分发，回收等工作，由我们富达商贸公司负责。偶然出现的啤酒伤人事件，也由富达商贸公司全权负责，与厂里没有任何关系。

        李主席说：哪感情好，你们签合同，交给你办。

        钱国富临走时，拿出袋子，放在李主席的办公桌旁，轻声说：二条烟，不值钱，请您收下。

        李主席看着钱国富离开的背影，感叹道：年轻人，会办事。

        钱国富通过亲身经历，让各位业务员上门，拿下江城市钢铁厂、炼油厂等啤酒消费大户的订单。

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