何绍云父子坐了一会，就看见一个子不高，长得胖胖的，脸黑黑的，嘴两边留了摄长胡子，塌鼻梁，小眼睛，肿眼泡头上带着一个瓜皮小帽了中年男人从里边走了过了。边走边抱拳作揖说，“何里长，有些日子没光顾小店了。听说你带来了好东西？”

        “许掌柜，几日不见，越发精神了。我这次来确实带了好东西，请你掌掌眼。”说着，就拿出一块事先准备好的用草纸包着的肥皂。

        许掌柜接过来，打开纸包，看了看，又闻了闻。眉头微皱，说道：“何里长，怪我眼拙，鄙人没有看出这是什么东西。”

        “这是小儿用书上记载的方子，造出来的肥皂，用来洗衣服比胰子强了不少。”

        “哦？”许掌柜的这了一眼何志远，又对何绍云说：“就是令公子他……?”

        “正是我家小儿。”

        “少年英才，少年英才啊！”许掌柜恭维道，又接着说道：“何里长，不知可否试用一下？”

        “当然可以。”

        接下来许掌柜让伙计去后院叫来一个丫鬟，并端来一盆脏衣服，按照何绍云的说法洗了一件衣服。不一会衣服就洗得干净如新，许掌柜一直在旁边看着，被这种效果惊到了。这比草木灰好了不少，比胰子也要略胜一筹。

        看到这里，许掌柜两眼放光，凭他多年经商经验感觉发财机会来了，就是不知道这东西他会要个什么价。

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