爱马仕铺满床，杨安屈膝而坐，处在最中心，表情认真地诉说工作中的感悟。

        “买卖有两方。先从卖方来看，我想说说品牌溢价。”

        “什么是品牌溢价？”

        “品牌溢价就是通过一串高大上的故事，串起稀缺的特质，促成用户对品牌的向往。”

        “有个网上的段子流传恒久远。说是有人提问，我应该如何将旧手机卖掉，从而获得最大的利润？”

        “高手给出的答案是，编一个可歌可泣的感人故事，拿到豆瓣去卖给文艺青年。”

        “从这个例子看，那个虚假的，但是满足文艺青年遐想的故事就是一种溢价。”

        “大家不要觉得文艺青年傻，人家是求仁得仁，愿意用零花钱买个乐子，不存在欺诈。”

        “那么话说回来，富人花超高额的买奢侈品，他们真的傻吗？”

        “其实不然，他们真的需要奢侈品吗？需要到迫切地花超额溢价购买？”

        “不，他们只是想和普罗大众划开界限！”

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