如果客户不了解，就可以适当的开高价了。如果客户足够的了解，就很难卖出高价。

        魏泽彬的逻辑却不一样，“这只是一方面，更重要的一点，是搞清楚这个人的人品和个人修养。如果这个人的人品很好，很有礼貌，很有教养，那就好办了。这一类的人，往往都是老实人，不愿意出洋相闹事。他们不闹事，这就好办了。”

        然后，他又简单地说了这里面的过程。

        其实就是欺骗客户。

        虚报配置、虚报车况，甚至擅自更换车牌，反正很多国产车的造型设计都是模仿国外名车，长得都差不多。对于不懂车的人来说，很容易忽悠。

        有时候甚至谈妥了，合同签订了。提车的时候，就调包了，把一辆没那么好的车卖给客户。

        因为这些人很有素质，就会认为是自己不懂行情，自己判断失误，过错都自己承担了。这些人很老实，明知道吃亏上当了，也不敢上门惹事。

        就算上门惹事了，也很容易摆平，很难争取到赔偿。

        如果真的发现事态闹大了，不好收拾了，就赶紧一百八十度转变态度，赔礼道歉，甚至下跪都行，陪尽笑脸。

        这些好人都心软，基本上只要下跪了，再大的事都能搞定，退车退款。

        魏泽彬笑嘿嘿，“有些人说，国内市场竞争太激烈，生意不好做，那是瞎扯犊子。我告诉你们，在国内做生意最简单了。我们的教育体系培养了那么多老实巴交的良民，在良民身上赚钱，是最容易的。所以啊，等你们进社会了，千万别傻乎乎的当良民。良民都是韭菜，要做锋利的镰刀。”

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