到了每个月的月终，运动馆会根据积分来决定所有教练的奖金，甚至去留。

        在薪资结构上，也分三步走，一是基本工资，二是月终和年终奖金，三是会员提成。

        三者的比例，基本工资占大头。

        开高薪，才能留住人，这等于是给所有员工的一颗定心丸。

        往下依次是奖金和提成，奖金部分，反映的是专业能力和工作态度，这无疑很重要，所以仅次于基本工资。

        至于会员提成，只占一小部分，你可以拉会员进来，公司也会给你提钱，但这不能作为工作重点，否则所有人都会无心工作，全都去搞销售了。

        这也正是国内很多健身场所的弊端，曹小姐认为，秦奋应该竭力避免这样的错误。

        目前为止，管理制度方面秦奋还比较满意，接下来是会员制度。

        曹小姐在计划书上写道：会员一定要明确的事情有三件，一是等级，二是类别，三是时限。

        等级很好理解，只要把会员卡分出颜色就可以了，比如蓝卡会员，可以免费使用健身器械，但是不能游泳，不能打网球。

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