白小凡说：“奥，那我就不打扰了，这样嘛，晚上我请你们吃饭。好久没见了，想找你聊聊。”

        放下电话，关茗问是哪个。

        秦越说：“白哥，他也在北方市，晚上请我们吃饭。”

        关茗说：“好呀，正好上次我们说的那个培训计划可以一起聊聊，看怎么做？”

        秦越说：“嗯，你的计划我看了，做的挺不错的，但是关键是要有经费支撑，而经费必须要来自球馆，没有足够的球馆运营也不会需要这么一个机构存在，所以矛盾就在我们现在的球馆太少，还只有一家，如何开新的球馆，这是个大问题。”

        关茗说：“是的，我也考虑过这个问题，根据最近调查的结果，球馆之间竞争也会不断加剧，同样的收费，硬件最好服务最好的会占据更大的优势，但是在投入方面也会更多，我们的球馆，是以量为主，占领市场好呢还是以精品为主，开一家就能够火一家，这是个很关键的定位。”

        秦越点点头：“你说的对，如果以量为主，倒是可以降低开设的成本，包括室内装修和销售商品的成本，但是管理和销售人员的招聘和培训就是个比较大的问题。

        “而精品的路线，看起来压力没那么大，但是单一球馆的投入成本比较高，而且在商品的销售成本和球馆的维护成本上都会比较高，好处就是一步到位，在球馆硬件方面的竞争力很强，可以在很长的时间里具备吸引客源的优势。”

        关茗说：“是的，我认为球馆作为一个以打球为主的平台，精品化可能更好些，前期的发展虽然慢些，但是等网络构建好，球馆的数量起来了，靠着忠诚度更高的老顾客，更容易实现商品变现。”

        （本章完）

        【This chapter is finished reading】