李宏伟尖叫起来：“你疯了？送那么多？那我们不是亏死了！”

        “小舅买家哪有卖家精？顾客把钱充值到卡里，又不是把钱拿走了，钱还在卡里，他们必须从我们店里购物才能消费，虽然表面看起来，好像我们赚得少了……但是你仔细想一想，要这些顾客在咱们店里办会员了、充值了，那还会到对面商店买衣服吗？”

        “那倒是不会。但是冉冉你想过没有，要是顾客既有会员卡，又弄了充值卡，那我们的衣服可是远远低于八折卖给他们的啊，我们也太不赚钱了。”

        李宏伟虽然没想明白梅小冉提出这个销售的套路有啥优势，但他脑瓜子也很灵的，觉得这样卖服装，利润很低值。

        “小舅，你这么想也对也不对，表面看起来，是利润低了，但我们留住了顾客，从长期来看，我们还是赢了。”

        梅小冉拿着一张三百块的充值卡道：“这张卡表面看来，价值是三百五十块，但我们商店的衣服，最便宜的也得好几十块钱，三百块其实也买不了多少衣服，不可能说顾客买衣服的时侯，就一定能把卡里的钱用尽吧……要换作是你，你会不会因为卡里还剩的钱不够买衣服，就不要这张卡了。”

        “肯定不会！我只会觉得卡里有钱没有花掉太可惜了，我得再充钱继续用，不然就感觉自己吃大亏了！”

        事实上，李宏伟的说法代表了大多数人的想法，谁不喜欢占小便宜啊，看着有光不占，那不得亏死了！

        梅小冉又询问了两个店员，两个店员，也是同样的表示，觉得要是卡里还有钱的话，她们也一定会充值，绝对不会浪费。

        既然大家都是这们态度，那这卡就好办了。

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