张晓晓回道：“那开发区项目认筹率偏低啊，不过，开发区项目吸引力差一些，认筹率低一点也正常，开盘实际认购至少能达到一半，这也就不错了，剩下再慢慢卖呗。”

        黄子轩摇摇头说：“自从2016年房子涨价以来，三四线城市的房子销售模式发生很大变化。以前开盘是开始卖，现在是开盘基本上就清盘了。如果开盘房子不能清，剩下的房子很难再卖出去，也会给顾客一个很不好的暗示：就是我们楼盘的房子不好卖！”

        “你的意思是说，我们必须保证这次开盘实际认购能达到百分九十几？”张晓晓问。

        黄子轩点点头说：“新城项目认购率那么高，但是开盘之后选剩下来的几套房子，花了很长时间才卖出去，这也就是你说的买涨不买跌，大家都想抢别人抢不到的，别人剩下的东西都不想要，况且......”

        张晓晓追问：“况且什么？”

        黄子轩叹口气说道：“前期为了鼓励销售，开发区项目对销售员实行认筹达量奖励，即按照认筹名额数量设槛级发放销售奖励，现在，我非常怀疑这1.2的认筹率里，也有很多水分。这也是我今天才发现的问题。”

        张晓晓：“那还有一个星期就开盘了，怎么办？”

        黄子轩反问：“你觉得怎么办才好？”

        张晓晓叹口气说道：“我说的那些卖点，一时半会也筹措不起来。不过，是不是可以先考虑可行性，如果可以的话，可以前期宣传，比如开发区第一家供暖小区，第一家人车分流小区，第一家公园式小区，第一家文体活动综合小区，现在的这些自媒体什么的也可以发动起来造势，说我们供不应求之类的，然后再搞一个小程序摇号抢房。”

        黄子轩赞许道：“可以啊，孺子可教也。”

        张晓晓得意地撅着嘴。

        “把你刚才说的晚上好好整理下，明天拿给我看。”

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