“楚总，非常感谢贵公司的参与，也很感谢小周这两个月来的辛苦。但是，贵公司的报价确实比层峰集团高了不少，所以，这是董事会集体讨论的结果…很抱歉…”薛忠明放下手中的文件，用非常职业的微笑，对坐在他对面的楚望帆满怀歉意地说道。

        “薛总，我觉得您不能单纯价格，对贵公司最重要的是性价比…”坐在楚望帆旁边的周启正急了，他不甘心自己跟了两个月的项目就这样没了希望，竭尽全力试图再争取一下，但是话说一半，被楚望帆微微抬起的左手制止了。

        “薛总千万别这么说…”楚望帆则气定神闲，缓缓接过话来：“在商言商嘛，无论您做什么决定，我都非常理解。其实我这次来呢。主要是想确认一下，这次输给层峰，是纯粹因为价格，还是说方案您还不够满意？虽说商场上胜败乃兵家常事，但起码，您得让我们输的明白，对吗？所以，还希望您不吝赐教。”

        “不不不，贵公司的方案我们是非常满意的，毕竟是华域的金字招牌。只是这个成本对于我们来说太高了，如果当初您能提供和层峰一样有竞争力的价格，我想我肯定会倾向于和华域合作的。”薛忠明不动声色，稳坐钓鱼台，回答道。

        “感谢薛总指点，我明白了。”楚望帆会心一笑，说道：“但层峰的报价确实已经远低于我们现有的成本。 。看来我还是需要向他们学习如何更好的控制成本，我们输得心服口服。希望下次，还能有和您合作的机会。”

        听到楚望帆说这句话，周启正心中的最后一丝希望也破灭了。本来千辛万苦让华东大区总监出马，就是想看看他如何挽救这个项目，结果连总监都如此干脆的认输了，这让他大失所望。

        “那是自然，我们随时欢迎，只是，希望贵公司下次可以拿出更有诚意的价格。”薛忠明迟疑了一下，随即娴熟的接过话来。

        “我们的价格从来不缺诚意，只可惜技不如人。但无论如何，感谢您让我们参与到这次竞标，也希望阿正这两个月的工作让您满意。。如果有什么做的不好的地方，您也多多指教。”楚望帆说着，就作势起身告辞。

        “强将手下无弱兵，小周在能力范围内已经做的很好了，楚总回去可不要罚他呦，小伙子好好干，有前途的。”薛忠明客气地恭维到。

        “谢谢薛总，我下次争取做更好。”周启正勉强挤出一个笑脸，应付到。

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