“啊？”周启正一头雾水：“楚总，我不太明白…”

        “先开车，慢慢说，再晚就到晚高峰了，我可不想被堵在路上…”楚望帆指指手表，轻轻踢了一下驾驶席的靠背，说道。

        “哦…”周启正满脸狐疑地发动车子，百思不得其解。

        天色已经暗了下来，远处的万家灯火，近处的闪烁霓虹，都已经亮了起来。。配上天边的最后一抹紫色的晚霞，整个城市仿佛被夜色点燃了。楚望帆的车融汇在穿行在这座繁华都市的车水马龙中，仿佛是河上的一叶小舟。

        “薛忠明今天的话，不过是想在签订合同前，再压一下我们的价格而已。在合同接近签订前突然反水，狮子大开口，让我们措手不及，慌乱下为了保证签约进度，以更低的价格和他签约。就算没有达成他想要的数字，我们降下来的这一部分，他也是净赚。这就是所谓的极限施压。”在第一个需要等待的红绿路口，周启正再一次忍不住问时，楚望帆终于缓缓说出了答案。

        “那层峰的报价…”周启正继续问道。

        “我有九成把握，层峰根本就没有参与这次竞标，这个所谓的层峰的报价，只不过是薛忠明拿来吓唬我们的…”楚望帆胸有成竹地说。

        “您是通过什么判断的？”周启正对楚望帆的判断十分惊讶。“你刚刚也说了，旅游行业是我们的传统优势行业，层峰在这方面的资源和能力是极为匮乏的。作为管理咨询公司来说，贸然进入一个自己并不擅长的领域是大忌。因为我们是靠口碑吃饭的，一个失败的项目对公司的损失，足以抵得上十个成功的项目。层峰的高层不会蠢到为了这个中等的项目，去砸自己的招牌的。”楚望帆耐心地向他解释。

        “可是，如果层峰真的积累了足够的资源和能力，开始在旅游行业发力呢？”周启正觉得自己上司的判断有些冒险了。

        “对于我们这个出卖“解决方案”的行业来说，两方面的资源是最重要的，一个是数据，就是我们通过大规模的深入调研。取得的各行业的详实原始数据，这是我们分析并作出决策的基础。而另一个，也是最重要的，就是拥有丰富经验，并且极具能力的管理人才，也就是我们俗称的行业大牛。没有这两项储备，没有任何一架管理咨询公司敢轻易涉足一个新行业。”楚望帆一边看着路口的红灯倒计时，一边回答：“而在薛忠明办公室，我借口去卫生间的时间，已经跟层峰那边的人侧面核实过了，他们近期根本没有做针对旅游行业的调研。而旅游行业的那几个大牛。 。也很容易查清去向，没有一个正式在层峰担任顾问的。所以，得出这个结论并不难。”

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