“这还要看刘女士能够提供给我们多大的量？和什么样的价？只要价钱合适，我可以向老板推荐你的货。”周玉瑾也很是平淡的语气回应着。

        “我手里面的人造钻石单说满足你们一家店的话，应该还是够的。至于价格的话我想按真钻石价格的两层来计价，毕竟你们师傅也看了，这批人造钻石的质量非常不错。”没有在乎周店长平淡的态度，刘晓慧说出了自己的主张。

        “我们先不说两层的价钱是否合理，单说你这批钻石的大小，我看刘女士提供的样品主要是7mm-12mm大小的。我想刘女士也应该知道，这样大小的钻石重量大概为1~5克拉。我们的店是不可能买这样的钻石用来做假货的！直接以仿钻的名义来卖，我想没有多少人会以两层的价格来买这样的钻石首饰，且不说会不会有人分辨得出来。买的人即使把它当真钻石来戴，如果没有那个经济实力的话，别人也会认为他是戴的是假的，有那个经济实力的，又何苦来买人造钻石首饰戴？”说完了这些，周玉瑾停顿了一下，等待刘晓慧的回话。

        听到周店长如此的分析，刘晓慧如被击了一记闷棍，不过她仍强自镇定地道：“谢谢周店长的提醒，我这回带来样品中那么大的人造钻石产出率其实是很少的，我带来主要是为了证明我们的实力，实际上像这样完美的人造钻石5mm以上的都是需要特别订货的，毕竟产出率太低了。5mm以下的我倒可以大量供货。”

        对于眼前的这个老狐狸，刘晓慧自认为斗不过，干脆以退为进。

        “既然这样，那么我们先谈谈价钱吧，你说的两层的价格实在太高，必须得降一降，毕竟你们这个人造钻石终究是人造钻石！”周玉瑾一脸正色地道。

        其实刘晓慧也不知道到底该开什么样的价，之所以说两层是因为她要留出讨价还价的空间。见到对方不直接还价，只是一个劲的要求自己降价，刘晓慧决定拿出与余元浩商量好的对策。

        “我想问周先生一个私人问题，请问你愿不愿意做我的代理人？我的时间有限，对香江的珠宝业又不太熟，现在急需一个代理人。”

        “既然你说这个是私人问题，我想也不适合这时来谈，等以后我们再行商议。公司这边的话，你报的这个价格确实太高，还请刘女士降一下价，我才好与老板请示。”周玉瑾依然一脸正色地回应着，然而他却私下写了一张记录着时间地点纸条递给了刘晓慧。

        见周玉瑾向自己发出了私下邀约，刘晓慧知道达到了目的，于是便起身告辞说：“关于降价这件事，我会慎慎重的考虑的，但是也不可能降太多。因为合成人造钻石的成本很高，并且我们还要收回前期的科研成本。那么我先谢谢周店长的接待，等我回去再慎重的考虑一下，过两天给你回复。”

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