虽然刚开始由于不懂英语让刘晓慧感到有点尴尬，但她还是顺利地来到了周玉瑾定的餐位。此时周玉瑾已经在等她了。

        “刘女士请坐”，周玉瑾起身热情的招待道，并顺势拉开了餐椅。

        “谢谢周先生了”，刘晓慧也没有客气，直接坐了下来。

        随后两人点了餐，在等待的时间里便开始了初步的试探。

        “不知道周先生对做我们的代理有什么想法？在人造钻石这个方面，我们的技术应该是全球最领先的，想必我们之间的合作是有非常好的前景的。”

        “的确你们的技术非常的棒，我们的大师傅非常肯定你们产品的质量。但是就如上午我所说的，你们的要价太高了，如果是这个价格，我根本没法做代理，推销不出去，有谁会花两层的价格去买假钻石。”

        “这也是没办法的，为了研究这个人造钻石，我和我们的团队投入了很多的人力物力，这些都是固定成本。现在这个制造工艺的情况下，制造成本也非常的高，如果没有像样的售价，我们根本无力维持下去。”对于周玉瑾的砍价，刘晓慧先叫起了苦，强调自己的成本非常高。

        “但是市场就是市场，你们价格这么高，我们除非把它当真钻石来卖，否则根本没法走货。”

        “周先生，你要这样看，我们这个人造钻石，卖的就是虚荣心，花两成的钱达到十成效果，很多人应该都会心动。我们的这个人造钻石质量上是没得说的，用4c来评价，除了切割这块，应该都是顶级的。只要你愿意代理，我们愿意给销售额的一层作为代理费。”

        “价格是首要的，如果没有合适的价格，确实没法谈！另外代理费用，抽佣一层实在是没法做，我如果去做你们的代理，在销售过程中，我是需要打点地，如果你们可以报销这部分费用，我们可以谈，但是想必这部分费用你们是不可能报销的。”

        ......

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