四个人都静静地看着她。

        “就说六大蓝血品牌，其中一家已经完全放弃了高端市场。因为没有布局好，什么都想抓，就注定客户不会买账。

        普通人会不停尝新，你稍微涨一点价，他们就会寻求别的替代品。但高端人群认定一个品牌，忠诚度是很高的，而且完全不在乎你涨价。

        但你盲目扩大市场，降低档次，去讨好普通人，那高端客户肯定就会抛弃你。因为高端客户真的很在意自己的身份！

        你想他都那么有钱了，看满大街的人都跟他一样，那有什么意思呢？他肯定就会去寻求更高端的品牌！能彰显自己身份的品牌！”

        四个人眼睛一眨不眨地听她讲。

        “卿总，你很厉害了！”戴佳看着卿香，“把一个土特产打造成了国民品牌。但我做了这么多年广告，我们杂志的广告主基本维持不变，还是那些历史悠久的国际大牌。

        也有一些风靡一时的品牌，打过一两期广告，就销声匿迹了。

        一个品牌定位一定要清晰，为什么现在奢侈品还是那些老牌？因为人家就不做低端，甚至砍掉低端产品线，专注高端。

        它在消费者心理的形象已经固定了，属于它的客户群自然会去买。相反，你所有群体都想抓在手中，必然导致品牌形象混乱。

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