自己也认为在战争频频的时代，文人没有多少实用价值。

        所以当时没有理睬，但这次是“燕使”的身份，自当以礼相待。

        而且也想看看此人有什么本事，居然得到燕文公的重视。

        起码也得满足一下好奇心，所以立即接见。

        苏秦可称是战国时的“第一大说客”，凭着三寸不烂之舌，说遍天下。

        从秦王那儿碰了钉子后，他悟出了一个规则：

        要让对方听从你的意见，不但得让对方从中看到“利益、好处”，还必须看人戴帽子。

        各国的国情、处境各不相同，国君的心态也瞬息万变。

        所以既得掌握情况、揣摩心理，又须善于随机应变。

        同赵肃侯谈话，首先要肯定赵是“强国”：

        “三晋建国七十余年，魏惠逞庞涓之勇，虽曾昙花一现，但几败之后迁都大梁。

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