而是一种意识，一种植根于心底里的渴望。

        “白轩他太想出单了。”

        “那小子无时无刻都在想着做业绩。”

        一想到这一点，几个经常上台领奖的优秀主管突然就明白白轩为什么能够在大伙当中脱颖而出。

        “看来我真的不如他啊！”赵茂喃喃自语。

        如果说从当初知道自己被对手击败还有一丝心有不甘的话。那么当白轩把整个做单的过程和盘托出之后，赵茂心里的不甘之意已经立刻被抹平了。

        而且听对方说这还不是拿钱出来投资的客户，而是另有其人，整个人再次被震惊了。

        “什么，那个客户就来过两次？交钱的还不是她本人。”

        “因为当初的承诺，签合同的时候，我没办法，只能硬着头皮说服对方改了名字，害得差点退单。”

        从白轩口中听来的这一连串信息，就像炸弹一样，再次把赵茂搞蒙了。

        客户转介绍的工作，老牌的主管都知道，这是保证业绩平稳增长的最重要砝码，因此大家在做服务的时候，为了拉近彼此之间的距离，经常都会在外面请客户吃饭，喝茶什么的，然后让他介绍一些朋友认识。

        因为客户之间有个信任的环节，所以转介绍的客户往往成功率很高，只是这需要更耐心的服务，而且个人的综合能力要求也更高。

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