第一次见面的时候，白轩就从衣着打扮猜到对方并不缺钱，因此没在讨价还价做文章，而是转到了深层次的服务来。

        跟一般的健身房，大型超市一样，新纪元也发行自己的会员卡，从一千到几万不等，不同等级的卡，享受不同的打折优惠，还有礼品卷送。

        包括建立健康档案，定期检测，参加旅游活动等等，这都是很能吸引人的噱头。

        而且对于一些忠实且具有较强购买能力的客户，公司还会颁发荣誉证书，授予健康之心或者健康使者的荣誉称号，在举办活动的时候现场颁奖，既为公司造势，同时充分满足人们的各种需求。

        在白轩看来，李凤的购买能力无需质疑，都上美博会去买产品了，兜里哪会没钱，关键是市面上那么多产品，人家为什么要在你这里购买？

        以前领导培训说过，三流的企业卖产品，一流的企业卖服务。

        越是高端的客户，越注重品质。

        这个品质，既可以理解为产品的本身，同时还包括服务的延伸。

        就好像你在机场有VIP，有专门的贵宾休息区，走的还是VIP通道。有钱人更在意的是这种身份的象征。

        白轩往这方面一说，那边的李凤就显得更有兴趣了。连连颔首：“没想到你们还有这样的服务，那你们这个怎么办的？”

        这是一个明显的购买信号，到了这一步，白轩已经知道成交在望了，也没啰嗦，明确表示可以协助申请，然后赶紧跑去前台拿申请表过来让客户自己填。

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