“什么？我见过做生意会讲价的，还从来没有见过这么不要脸的，妈的，世华，你告诉这个人，让他回去给他们老板说，最少4个亿低于这个价钱就不要说了。”

        弗朗索瓦·皮诺已经60岁了。

        1952年，16岁的时候从雷恩的圣马丁大学退学，在那里，他的农民口音成为被嘲笑的对象。

        回到家里的皮诺开始帮父亲一起经营一间小木材厂。

        后来，他在岳父的支持下卖掉了木材厂，有重新开了一家木材贸易公司，绕过所有的中间环节，直接与供货商与终端买家做生意。这一举措在几十年以后的互联网时代已成为商业常识，但在上世纪60年代，还是很体现商业智慧的，皮诺也就因此发家致富。

        从此以后，皮诺的商业天赋一发不可收拾。

        他通过低收高抛，不断操作企业并购获得厚利，逐渐掌控了好几个公司，业务涉及木材交易、家具产销、图书销售等多个方面。

        他曾在1973年以3000万法郎的价格，将自己80%的木材业务出售给英国的一家公司。

        然后又在石油危机爆发的第二年，在对方急需资金的时候，用500万法郎将这项业务购回。

        同样的玩法也被皮诺运用到对诺曼底一家造纸公司的收购上，1987年的那项交易，让他在三年内赚了5亿多法郎。

        和买卖同时进行的还有皮诺的无情。

        为了节省开支，他曾在两个月内将收购来的一家胶合板制造商的员工。从700人开除到只剩下25人。

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