段平知道他问话的意蕴，回答道：

        “这火机，对一般人家确实有些昂贵了，但是火柴却人人都买得起。”

        “火柴，何以刚才未曾见到！”掌柜的问道。

        李玉良赶紧从样品堆里找了出来，解释道：“掌柜的，抱歉，刚才漏说了，这便是火柴。”

        一个小小的方盒，印刷精美，两方有图案和商标，扁平的两方有黑色粗糙的硝皮，李玉良推出火柴，抽出一根，用红色的火柴头在硝皮上一擦，火柴头爆燃，点燃了火柴棍。

        可比使用火镰方便快捷多了。

        “掌柜的，这火柴零售价在五文钱以内，几乎普通人家都买得起。所以量大。”李玉良补充说明道。

        掌柜的闻言吃了一惊，火镰制作不易，特别是引火绒线，还必须与纸媒筒配合使用，才能保留火种。

        这是一个巨大的商机，家家户户都需要。

        “段公子，您的商货在石城郡还没有确定分销商吧？”掌柜的郑重抱拳，问道。

        “掌柜的，咱们今天初来乍到，你也看到了，第一站就到了贵号。”李玉良抱拳还礼，实话实说。

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