“经销商不仅自己零售，下面还要有分销批发的客户，当然最关键的还得有雄厚的资金。每个商品类别每个区域只授权一家经销商，试经销一年，经考核合格后即可续签三年的契约，在经销期内若没有违规行为，可自动续约。”

        叶雨轩尽量选择在座的都能听懂的商业名词来回答。

        “高副主任，你听明白了吗？”

        “叶组长，谢谢！我明白了，不过违规行为是指...?”高尧辅指出了所有人的疑惑。

        “我们在经销商契约里规定：违规行为有三种：一分销率不达标，譬如个人日用品经销契约里约定，三个月内在东京城内拓展零售商不得少于五十家，但是你只开发了三十家，这就叫分销率不达标；”

        “二是不遵守价格秩序，利用垄断地位高价零售或分销；”

        “三是窜货，你是开锋的经销商却把货卖到了骆阳，吞噬别人的市场销量；有这三种行为一经发现立即取缔经销权。”

        “当然，面对如此巨大的商业利益，一般的经销商不敢违规，违规就等于自己把自己的聚宝盆扔给别人。”

        “叶组长，我等明白了，那何时开始招商呢？”吕好问也想分一杯羹啊。

        “吕相，招商将在一个月后，毕竟工业组用地还没落实。”叶雨轩解释道。

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