“而这样所谓的奢侈品，就是轻奢！”黄鹤总结道。

        “我大概懂了！”曲薇点点头，她本来就是一个对时尚非常敏感的人，黄鹤的话又讲的深入浅出，她自然很懂。

        同时曲薇立刻就明白了过来，轻奢就是最适合自己的定位了。

        “其实你别看一个个顶级奢侈品的价格是如此的昂贵，但其实顶级奢侈品不赚钱，哪怕卖100万一件，一年也才卖不到700件，顶到天上也就是7个亿的销售额，真的是不赚什么钱。”

        “但是轻奢就不一样，如果你将这些轻奢运营的好的话，那每年最少能够为公司赚取数百亿甚至上千亿的惊人利润。因为轻奢也是要走量的，而且是要大量走量，每年最少卖他个几百上千万出去，甚至比很多路边摊上的东西卖的还要多，但是价格却是这些路边摊商品的数百上千倍不止，自然就赚钱无数了！”

        “所以如何运营轻奢就是关键，而这也是一件非常矛盾的事情。”

        “因为奢侈品的定义就在于它本身存在的稀有性，一件奢侈品想要卖出昂贵的价格，那就必然要是稀有的。”

        “但稀有的东西是赚不到钱的，所以我们要放开了量来卖，而如何在放开量来卖的情况下又保住这件所谓奢侈品的价格，这就是轻奢产品营销最大的难点。”

        “世界上有无数人想要打造出一个轻奢品牌，可到头来能够成功的寥寥无几，也就是迪奥和香奈儿这样少数几个品牌罢了。”黄鹤继续灌输着自己的商业经验，手把手的教导曲薇该如何运营一个轻奢品牌。

        “运营好这样一个轻奢品牌的关键就在于维持住她在消费者中的认可度，让消费者相信这个品牌它是高贵的。”

        “就像我之前说的，所有的奢侈品牌其实都是一坨狗屎，不比咱们温州生产的两三块钱一套的东西好多少，可他就是卖的那么贵，因为用户认可他的地位。”

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