“对，就是不要钱，换做是在座的各位，如果你能拥有终身免费的权力，你心不心动，会不会超级感兴趣，会不会跟别人争得你死我活？”言西把话挑明了问。

        “终身免费？妈呀，这样的优惠谁不喜欢？”众人意见一致。

        庞处却适时的演起了双簧：“可是言处啊，这个终身免费又怎么赚钱呢？总不能公司倒贴钱吧？”

        “我有一个不太成熟的想法，跟大家探讨一下，”他不慌不忙的解释起来，“一个东西对所有人都免费，那这个东西就像是空气，反而变得廉价。

        但如果一个东西只对一个人免费，那这个东西就会成为某个人的价值体现。

        换句话说，那个人就有了征服感，就有了人上人的感觉，也就有了炫耀的资本。

        征服欲是人类的原始欲望之一，是快乐的重要来源之一。

        看着你们疑惑的眼神，我就再说明白一些。

        客户积分，其实对绝大多数客户来说毫无价值，几千积分才换一包纸巾，几万积分才换一个水杯，谁家里会缺纸巾、水杯这种东西？

        要我看，不如玩一个众人拾柴火焰高，胜者全拿，让他们搏一搏。

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